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Durante las últimas semanas he estado leyendo uno de los libros que compre de manera impulsiva el día antes de mi boda.

Se trata“La Economia Long Tail“,escrito por el editor de la revista Wired, Chris Anderson.

Me aproximé al libro buscando entender un poco más de lo que rodea a internet y me he encontrado con como internet cambia y amplia las opciones económicas.

Recomiendo la lectura del libro a cualquiera que trabaje o este parte de su tiempo en la red. Al que trabaja le permite comprender mejor el entorno y como generar retorno económico o personal de internet; y al que pasa su tiempo le permitirá comprender mejor la forma en que internet está cambiando nuestras vidas.

No quiero realizar aquí un resumen exhaustivo del libro; pues ya lo he intentado con otros y aún os debo el final de los resumenes de El Oceano Azul así como de El Futuro del Management (pronto estarán en este blog).

Pero si quiero presentaros lo que a mi parecer son los aspectos más destacados del libro. En este caso se trata de uno de los capítulo que bajo el modelo de 9 reglas establece las características de lo que debe ser un mercado “long tail” (larga cola).

AXIOMA 1 REDUCE COSTES

 REGLA 1 Crea un inventario digital y aprovecha el inventario analógico de otros.

REGLA 2 Deja que los clientes/usuarios hagan el trabajo: recomienden, cargen, filtren, seleccionen…

AXIOMA 2 PIENSA EN LOS NICHOS

REGLA 3 No te comprometas con un solo canal de distribución, se multicanal.

REGLA 4 Flexibiliza tu producto, utiliza la unidad de producto que te permita llegar a microsegmentos y que facilete la mezcla diversa por los clientes/usuarios.

REGLA 5 No uses el precio único, flexibilizálo para maximizar beneficios.

AXIOMA 3 MENOS CONTROL

REGLA 6 Comparte la información que tienes sobre tu producto: favoritos, recomendaciones, más comprados, etc. Estarás facilitando la decisión al cliente/usuario y lo estás dirigiendo a tu larga cola.

REGLA 7 Piensa en un mundo ilimitado de opciones proporcionado por la capacidad infinita de almacenamiento. La tendencia a la gratuidad argumenta la venta en ofrecer multiples opciones al cliente/usuario.

REGLA 8 El mercado pasa de la predicción del éxito de lo escaso a la estimación del conocimiento colectivo y a la ordenación de la variedad para facilitar el consumo.

REGLA 9 En la distribución digital el coste de distribución tiende a cero y el marginal de producción no es de consideración, la gratuidad en el acceso es el presente. Los ingresos deben generarse por el acceso a opciones de valor añadido personal. Lo gratuito es el mejor marketing.